こんにちは。今日は、
カーブスのCMの魅力の伝え方が上手！！！
見た人みんな元気にできるすんごいCMだ！！！
って昼休みにぼんやりご飯食べながらワイドショーを見てたときに、
驚きすぎて腰抜かしそうになったので、記事にすることにしました。
そして、魅力の伝え方を学んでいる最中なので
「カーブスがすごい！これ、セールスの型をいくつも使ってCM作っている！！！」
って見抜くことができたのが嬉しすぎて、座っている椅子からお尻が浮きました。笑
その興奮とともに、カーブスのCMがいかに魅力をアピールするのが上手なCMなのかを分析してお届けします。
たくさんあるので、皆さんも見てみて、いくつ見つけることができたか、ぜひ考えてみてください☻
そのCMがこれ。
一度見てみましょう。
どうでしょうか？あなたはいくつ見つけることができましたか？(^^)
それでは解説していきますね。
共感を呼ぶ
「ぷよっと出てきたお腹をなんとかしたい」
「でも毎日仕事に家事に忙しくて、そんな時間がない」
という悩みを持つ女性の日常場面が描かれています。
「制服がきつくなった」とか、
「ソファで横になる夫の前を掃除機かける」とか。
めっちゃあるあるな場面ですよね。
その場面で、
女性が「太ってるのを何ともできないので憂うつそう」
って気持ちが伝えています。
激しく共感する年代の方、多そうです。
先日、更衣室でパートさんが
「なんかズボンきつくなった気がする…。お腹が苦しくてさ。
ズボンが小さくなるわけないし、やっぱり私が大きくなってるのよね？（笑）
女子ばかりだったらいいけど、男子の前をこのパツパツで通るのやだわ～」
ってまさにおっしゃってて。
このシーンとドンかぶりでびっくり。（笑）
（ズボンが小さくなったの？がかわいくてツボ。笑）
視聴者側の私からすると、
制服とか服を着るシーンで太ったことを実感するの、めっちゃリアル！と思いましたし、
「わかる～、私もだわ。最近ちょっとぷよぷよしてきたんだよね。」
と服を着て実感するあたり、
思わずそうそう！って共感しちゃいます。
ハッとさせられる文章
このCMで一番いいなと思ったのが、
あなたのせいじゃない
あなたに合った場所に出会えてないだけ
これです！！これが最高！天才！って思って。
「あなたに合った場所じゃない」じゃなくて、
「場所に出会ってない」って運命的な雰囲気を出してますし、
女性は運命の出会いというか、
シンデレラストーリーに弱い生き物じゃないですか。
お姫様っぽく言われると、いくつになってもちょっとキュンとしちゃうじゃないですか。
しかもですよ、あなたのせいじゃないって一言で、
・怠けてる私が悪いんじゃない
・きっと私もやればできるはず
ってCMを観た人を思わせてくれるんです。
私の怠けてるのが悪いんじゃないと思えば、
あ！こんな私でもできるかも！って素直に思っちゃいません？
要は、お客さんを否定してないんですよね。
人間誰しも、自分に失望するのは辛いこと。
太っている自分に落ち込んでいる人に向けるCMなんだから、
なおさら相手は落ち込んでいるメンタルのはず。
でもそんなお客さんを否定するじゃなくて、
◎今のお客様を肯定するところから入っている
って点に感動しました。
めっちゃお客さん目線に立ってくれるじゃん～(´；ω；`)
きっとこの一文で、
ジムに行ってないけど、「ジムに行ってみようかな」
ってやる気が出る人、たくさんいると思います。
そこまで明確に思わないとしても、
無意識にカーブス＝肯定してくれてた
ってイメージは絶対残ります。
この要素を発信に入れると、
◎読み手の印象が全然違うな〜とリサーチしててもほんとに思います。
やる気が出るというか、
私にもできるかも！
って思わせてくれるから、一気にカーブスファンになってしまう！
そういう、読者を前に進もう！って気持ちにさせてくれるコンテンツ、大好きです。
差別化できる
結果にコミットすることを売りにしているライザップとか、激しい運動と食事制限で有名ですし、
エニタイムフィットネスは無人店舗で帰宅が遅い人も24時間いつでも鍛えられるって点がメリットだと思うんですが、
反対にカーブスは女性限定、1回30分と手軽に始められて継続しやすいって差別化が後ろの方でよく分かると思います。
具体的には、
・女性ONLYで安心
・30分で手軽
・現状を知ることから始められる
・自分に合ったパーソナルっぽいサービスを受けられる
・動作も簡単だけど、ちゃんと効く
・継続して通いやすい
ってメリットが伝わります。
端的に全部言えているのが分かりやすいですし、
具体的にどんな点が他のジムと違う点かっていうのが一目瞭然です。
この、他の人との差別化が難しいですよね。
私ならではの良さってなんだろう？って哲学的な問いに答えを出すわけですから。
それを箇条書きできるくらい端的にアピールしているカーブスは、マーケティングお上手。
あと、差別化で言うと、
ターゲットを40〜60代の女性に絞って的確にニーズに応えてる点もいいなと思います。
この世代の方って結婚と同時に寿退社した方が多い印象なので20〜30代に比べて在宅率が高いですし、
専業主婦できるくらいだからご主人の稼ぎも悪くなく、経済的にも困ってなくて、
昼間に利用してくれる見込み客の層もばっちり資金の回収はうまくいきそうです。
見込み客にしようとしている層の金銭的問題もなし。
ジムって私も通ってましたけど、ゴ◯ラくらい筋肉の大きい男性がベンチプレス100kgとか持ち上げてる横で、
ちまちま2kmとかだけ走るのもなんか恥ずかしいな
ってちょっと居心地の悪さを感じてたんですよね。
それが長らく運動から遠ざかっている40〜60代の女性には尚のこと行きづらいと思います。
私自身が気づいてなかった顧客の潜在ニーズを気づかせてくれているし、
その居心地の悪さをさらっと解消してくれるカーブス、
めっちゃいい会社じゃ〜(T ^ T)
ってまた感動。笑
before→afterが分かりやすい
描写
カーブスに入る前と後でどう変わったか
が描かれていて、どんなメリットがあるか分かりやすいですよね。
通う前は、『太っているけど痩せようとする元気もない女性』
↓
通い始めた後には継続して運動することで負担感なく痩せられて、きつかったズボンをスルッと履けるようになる
って感じ。
セールスする上でストーリー性を持たせるって、鉄板のテクニックと分かっていても、やはり魅力的！！
思わず憧れちゃいますよね🥺
スキニーするっと履けて嬉しくない女子は、世界中どこ探しても珍しいと思うなぁ。。。
カーブス、ほんとにすごい会社(´；ω；`)
あと、痩せれるってメリットじゃなくて、痩せたことで細身のスキニーを履けるようになるというベネフィットで語られている。
ここも大事ポイント☝️ですね！
実績を数字で表している
数字を入れて説明しているのも、説得力が増します。
（✖️）加入した人全員痩せました！！
（⭕️）3ヵ月で8kg痩せました！ウエストはなんと－15cm！
って数字を交えて言われた方が、なんかすごそうだなって印象を受けませんか？
実績に数字を入れると、よりその威力が増すんです。
これも分かっていてもやはり「ほぉ」って思っちゃいます。←単純
あなたのコンテンツには数字入れてますか？
アピールしたい箇所ほど入れると効果絶大ですので、ぜひに＼(^o^)／
無料おためしチケットがもらえる
無料トライアルとかプレゼントって、新規のお客様を取り込むのに超有効なんです。
人間の原理原則レベルで、人は基本的に自分の興味のあることしか読まないし、信じないし、登録しない。
だからこそ、新しく利用してもらう方にはタダで価値を受けてもらえるのはすっごくいい手段なんですよね。
2週間無料で試してもらって、効果や価値をわかってもらい、継続課金してくれる顧客になってもらう。
これこそ無料お試し期間のもつカーブスの威力なんです！！
…書いてて熱量多すぎて、息切れしそう。笑
ジムに通い始めるハードルが低い
2000店舗もあるので、行きたいなと思った時にすぐいけます。
要するに、始めるハードルが低いんですよね。
迷って行かなくなるってリスクを回避しているし、
初めて通う人もわざわざどこかの駅に行くんじゃなくて、パートの帰り道の駅の目の前にある店舗だったら、
圧倒的に通いやすいです。
初めての方のハードルをいかに下げるか、これがファンとなってくれるお客様ができうか否かを左右するといっても過言じゃないです。
…情報過多で、胸焼けにならないでしょうか？笑
もしお休み前のリラックスタイムに天ぷらぶっこむくらいの熱量だったら申し訳ありません。笑
さらに付け足すなら、、、
最後に、
もしも私がこのカーブスのCMをコンサルしたとしたら
こんなシーンを付け足してはどうか
と提案するとすると、思うことについてお話します。
- 頑張っている自分をいいなと思ってるシーン
- 制服もスッキリ着られて、同僚に驚かれるシーン
- 友人や夫に褒められるシーンを入れて
自分に自信が持てる毎日をより強調する
ベネフィットが全体的に少ない印象なので、数秒でも多くアピールできたら、
よりお客さんの憧れを集められるんじゃないかな？
と思いました。
こうやってカーブスのCMの魅力に気づけるのも、
ちゃんとマーケティングを学んだからだな
って思います。
気づけるようになって初めてわかりましたが、
魅力的な広告をうつにはどうしたらいいか
今度は広告をうつ側に回ることができます。
だから「僕のブログ、どこを直したらいいでしょうか？」
って聞かれた時に、
「題材がめちゃ面白いですね！ここをこうしたらもっと読み手に訴えかける記事になりそう＾＾」
ってアドバイスできるようになりました。
だからこそ、普段何気なく広告を眺めていても、
まさに濡れ手に粟って感じでいい広告の例に気づけるようになったんだと思います。
p.s.
先日実家に帰った時、カーブスのCMよかったよ〜て母に言ってみたら、
なんと既にカーブス入会済でした。笑笑
（万歩計を配られたから歩くのもモチベ上がっていいんよ〜♪だそうです。笑）
まさに50代女性でぷよぷよしてるお腹をなんとかしたいという、カーブスのターゲット層ドンピシャな彼女にはこのCMが相当響いたようです。
ターゲットにぐっさり刺さりまくりやん。笑
…カーブス、恐るべし🔥
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