実は、公式LINEやTwitterのお客さまから、こんなクチコミやLINEへの返信が返ってくるようになりました。
これ実は、◎私にとってものすごい変化で。
ビジネス始めた当初は、深夜遅くまで記事書いてるのに、一向にブログ読者は増えないし、リストなんて全然取れない。
まぐれで1人リスト登録してくださっても、「しーん…」て感じで読まれてる気配もない。
最初こそ、全くお客さんの心に刺さらない発信ばっかりしてました。
でも、あることをしたら、こんな風にみるみるお客さんの方から反応をいただけるように変化したんです！
だからね、もし過去のわたしと同じように、
- 価値提供できるようにがんばってる
- 格上の方とも会ったりしてる
- 投資もちゃんとした！
- 毎日楽しい飲み会、見たいテレビ、家族の時間。全部犠牲にして今はビジネスに全集中！って頑張ってるのに。
お客さんからの反応が返ってこない…😢って悩んでる人には、ぜひ最後まで読んでいただけたらなと思います。
結論からお伝えすると、やったあることとは、◎ターゲットの深堀りです。
ターゲットの深堀をするとなぜいいかと言うと、相手の「まさに、それ！」という悩みを解決してあげられるから、ドンピシャな解決策を提示してあげられるんですよね。
というのも。
あなたが最初にファンになって、実際に教材とかを購入した発信者のブログやTwitterを読んだときを思い出してみてほしいんですけど、
「そうそう！その悩みめちゃわかる！」（共感）
＋
「そうそう！！まさにそれが知りたかったの！！」（感動）
ってその人に『共感』して、その人の知識に『感動』しなかったですか？
／え、何この人…！！なんかわからんけど、めっちゃ好き……！＼
その人のコンテンツを読んで、感動したんです。
このお客さんの心にドンピシャ刺さる記事で、「感動」をたくさん生めるコンテンツを作ると、お客さんからの反応も返ってきやすくなるんです◎
ここまでは「んなこと、わかってるわい！」って方も多いかもしれません。
でも、そのためには、ターゲットをよく知るための深堀りが、超超超大切なんです。
「じゃあ、具体的にはどないするん？」って話をしていきますね！
「ダイエットしたいOL」をターゲットにコンテンツを作るとき
結論から言うと、ターゲットを決めるとき、「理想」と「現状」と「原因」をはっきりさせると、相手の心に刺さるコンテンツを作るのに効果的です。
例えば、「痩せたいと悩むOL」向けに発信するお話を例に、お話しますね。
ダイエットしたい
例えば、「ダイエットしたい」「痩せたい」って悩んでるOLの悩みを深掘りしてみると、いろいろあると思うんです。
例えば、理想を
- 筋肉がほどよくあって引き締まっている
- 骨盤や骨格の歪みがなく、体が軽い
- 代謝がよくて、食べても太りにくい
- 自然なくびれができている
- ヘルシーな太もも
って像を持ってる人だとします。
間違っても、ボディビルダー級のムキムキボディを手に入れたいわけではないし、モデルさんみたいにカリカリに痩せたいわけでもない。
あくまで、◎ヘルシーに筋肉をつけて痩せたいって理想を持ってる人だとします。
でも、現状は「去年のスーツが入らない」、「お腹や腰回りのお肉が気になる」、「食べたいもの、以前はちょろっと我慢すればスルっと痩せたのに、最近痩せにくくなった」、「過去いろんなダイエットをして失敗してきた」って感じだとします。
（はっ、入らない……）
白状すると、全部わたくしの悩みでございますね。笑
で、その原因が「効果的な筋トレの方法を知らない」、「食事制限ができず暴飲暴食してしまう」、「骨盤や骨格の歪みが太る原因だと知らない」とかだとしましょう。
するとですね、たぶんこの人は、
『スキマ時間で効果バツグンの筋トレメニュー』とか、『食事制限なしで痩せる！究極の骨盤矯正』とか、『腰肉を完全撃退！10分間トレーニング1weekチャレンジ🔥』とか、
この辺をプレゼントしたら、喜んでくれそうですよね！^^
んで、お客さんが試しに、筋トレや骨盤矯正を実践してみて、本当に引き締めたい部分がシュッと細くなったりしたら、
お？効いてるかも。
まさにこういう知識が
知りたかったの！！！
って感動してもらえるんです◎ この「感動」を量産していかないとなんですね☺︎
でも。
私がもともとターゲットの先輩だったり、元々細い人だったらいいけど、
個別で相談でもされない限り、いきなり「痩せるには糖質オフがいいよ」とか「1日10分のスキマ時間のトレーニングがおすすめ」って私が伝えたところで、「やかましわ」「誰やねん」って話じゃないですか。
◎じゃあ、どうやったらあなたに『スキマ時間で効果バツグンのトレーニングメニュー』を聞いてもらえるのか。
お客さんに聞いてもらうための工夫が必要ですよね。
その工夫が、コピーライティングなわけで。
1日10分でマイナス5kg！
足痩せ効果バツグンのトレーニングメニュー
とか、
苦しくない食事制限のコツ
とか、
あなたが
「寝ても寝ても疲れている」のは、
体が歪んでいるから
とか。
こんなタイトルをつけたらいくらか記事を読んでくれそうじゃないですかね？(^^)
「お？読んでみようかしら」って思ってくれそうじゃないでしょうか？
そんでそんで、読んでくれた相手にとって「私の探してた情報ってまさにこれだ！」って悩みをドンピシャ解決する知識をプレゼントできたら、感動してくださるファン一号ができるというわけで。
「ゆずさん！ありがとうございます！！すっごく勉強になりました！」という感想が返ってくるというわけです。
これは全部、
ターゲットの本当の悩みと現状を
詳しく知っているから
できることなんですよね◎
もし私が痩せたいOLの悩みや理想を深く知らなかったらですね、
せっかく役立つ知識を伝えてても、
ミスマッチな価値提供だから
聞き入れてもらえません。
感動してもらえません。
『板チョコ腹筋を作るまでの全体像を徹底解説！ウェブセミナー＆サポート』とか無料プレゼントしても、ターゲットの理想とは違って必要ないから、スルーされるでしょうし、
『朝バナナダイエットの全体像をPDF10枚！10000文字で書いてお届けします！』とか作っても、もしターゲットが既に朝バナナダイエットを知っていたり、過去に失敗していたら、余裕で無視されるわけで。
どんなにいい情報でも、すでに知ってたり、自分の理想に不要な情報だったら、◎お客さんは提供されてもそんなに嬉しくないんですよね。
／ぽーい＼
だから、ターゲットの深掘りして、ターゲットをよく知ることが何より大事なんです。
そして、興味のあること、悩んでること、どうしたら解決するか、ターゲットを深く深く知ることで、ドンピシャな悩み解決のコンテンツを作ることが、
相手に刺さるコンテンツ作りに何より必要なことなんです☺︎
ここができるようになったから、私のコンテンツにもお客さんからの反応が返ってくるようになったんですよね。
まとめ
今日のお話は、
◎相手に響いてなさそうなら、そのコンテンツを誰に届けたいのか『ターゲット』をもっと掘りしてみて！
ってお話でした。
記事単位、ツイート単位でターゲットを明確にすると、お客さんからの反応がびっくりするほど変わります(^^)
リスト数をたくさんとらなくても、何万、何十万と収益化してしまうことは、余裕で可能なんですよね◎
「尊敬します！」とか「ありがとうございます！」とか、熱量の高い感想をいただくのは素直に嬉しいし、自分の頑張りが、相手の役に立てたり喜んでもらえるのは、「作業してよかったな」ってやりがいに直結するので。😌
ぜひぜひやってみてね✨
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【目次】
0：11〜 いきなり結論
0：32〜 販売までの流れ
1：20〜 各ステップの詳細
4：32〜 収益化するためにこれだけは気をつけた！3つのポイント
10：51〜 収益化するまでの、裏の戦略
14：18〜 収益を作る方法はTwitter→DMや
Twitter→ブログ→メルマガだけじゃないよ
具体的に、
どんな意図で
どんな記事を書いて
どう活動したから
５万円の高単価商品が売れたのか。
◎収益化を目指す上で絶対に
落としてはいけないポイント
を具体的に解説しています。
他にも、
■フォロワーは増えたけど、ゼロイチ突破できない
■収益を上げ続けていくビジョンが見えない
■一緒に戦略を立ててほしい
■プロフィール記事ってこれでいいの？
■「わざわざ私から学ぶ必要ある…？」
差別化できるコンセプトの作り方がわからない
などなど。
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